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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. Cloud Kicks社は、営業チーム向けにSales Cloudの導入を進めている。しかし、経営陣は導入の可否について懸念を抱いている。
コンサルタントは、導入を促進するためにどのようなことを推奨すべきでしょうか？

A) サンドボックス環境でトレーニングを実行します。
B) 目標と主要指標を設定する。
C) 販売プロセスを再定義する。

2. Cloud Kicks社の営業部長は、組織内で個人アカウント機能を導入したいと考えています。営業部長はコンサルタントにソリューションの評価と営業チームへのプレゼンテーションを依頼しました。
コンサルタントは個人勘定を評価する際に、どのような点を考慮すべきでしょうか？

A) 個人アカウントには、少なくとも 2 つのレコード タイプが必要です。
B) 個人アカウントを有効にすると元に戻せません。
C) 個人アカウントを有効にするには、公開読み取り/書き込み共有モデルが必要です。

3. Cloud Kicks(CK)は、組織変革管理(OCM)および展開戦略を策定中です。同社は、Salesforceエコシステム内のパートナーや顧客の経験を活用することの重要性を強調しています。
コンサルタントは、CKが目標を達成するために、どのリソースを推奨すべきでしょうか？

A) トレイルブレイザーコミュニティ
B) エンドユーザーからのフィードバック
C) Salesforceプレミアサクセス

4. Cloud Kicksのグローバルセールスチームは、商談パイプラインをより簡単に閲覧・管理できる方法を求めている。
チームは一度に数百件もの取引を、複数の国と通貨にわたって担当することが多い。営業担当者はカンバン方式の活用を提案している。
カンバンビューを使用する際に考慮すべき点は何ですか？

A) 通貨フィールドごとにレコードを集計できます。
B) 通貨フィールドの集計フィールドを表示できます。
C) カード1枚につき最大10個のフィールドを表示できます。

5. ユニバーサル・コンテナーズ社は、リードスコアリング方式を用いたリード資格審査プロセスを導入しました。その結果、最高スコアを獲得した見込み客の多くは、購入意欲がほとんどないことが判明しました。
コンサルタントは、現在のリード資格審査プロセスに対して、どのような変更を推奨すべきでしょうか？

A) 各レコードをターゲットマーケティングペルソナに照らし合わせて評価します。
B) 意図を示す行動に対してポイントが増加します。
C) マーケティング接触回数の指標を含めます。

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